CRÉATION D'ENTREPRISE
Programme
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Approfondir l’étude de marché : vers un Plan d’Action Commercial :
- Les différents Business Model , quel est le vôtre ?
- A qui vendre ? Définir ses cibles : qui sont les utilisateurs de mon produit/service ? Quelle typologie ? Qui réalise l’acte d’achat ? Qui paye votre produit/service ? Quel est le montant de l’achat ? Y a-t-il une saisonnalité d’achat ?
- Offre de service : comment produire ? Guide de préparation ; description de l’approche et des travaux ; estimation des coûts ; membres de l’équipe ; budget ; calendrier ; produits à livrer ; clauses contractuelles.
- Comment vendre ? Quels canaux ? Quels moyens ?
- Partenariat : négociations commerciales et relations « longue durée ».
- Concurrence : analyse, objectif de la démarche ; matrices stratégiques : SWOT, BCG (Boston Consulting Group)
- A quel prix allez-vous vendre vos produits ou vos services ?
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Identifier les outils promotionnels de votre politique commerciale, les réseaux sociaux :
- Identifier vos besoins, vos outils promotionnels : site web, plaquette, papier à entête, fiches produits, mails promotionnels
- Le e-mailing : comment ça marche ? Comment bien choisir sa solution e-mailing ? les 5 étapes de la création
- Prospecter et vendre en utilisant les réseaux sociaux (Linkedin, Viadeo, Facebook, Twitter)
- Apportez de la valeur à vos discussion
- Press release : comment ça marche ?
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Contenu du site internet pour toucher son public & créer sa page web :
- Construire le contenu et élaborer le cahier des charges
- Définir les objectifs du site, prévoir les pages et les organiser, prévoir les textes à rédiger
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Le Business plan :
- Les objectifs et le contenu du Business Plan
- A qui est destiné le Business Plan
- Rédaction de votre Busines Plan
Durée : 21 heures
OBJECTIFS
- Initier votre stratégie commerciale en mettant en place votre offre, vos cibles, votre business model, vos canaux de distribution.
- Mettre en place votre Business Plan
Identifier les outils promotionnels de votre politique commerciale, les réseaux sociaux
- Connaitre votre concurrence
- Choisir et organiser vos actions commerciales, mettre en place votre Plan d'Action Commercial (PAC)
- Mettre en place votre argumentation pour vendre son projet et convaincre
LES RESULTATS ATTENDUS
- La validation du Business Model par le porteur de projet
- L’identification des outils promotionnels en fonction de la politique commerciale du porteur de projet
- La mise en place de la structure du Business Plan
- Une feuille d’émargement est signée par chaque participant, à chaque demi-journée
- En fin de session un quiz permet de mesurer l’acquisition des connaissances
- Un questionnaire d’évaluation est rempli par chaque stagiaire
- Une attestation de stage est délivrée à chaque participant
- Une certification de réussite est délivrée